Surbooking dans le secteur du transport aérien   Vous avez sans doute déjà entendu parler de la pratique du « surbooking », traduite par « surréservation ». Employée dans de nombreux secteurs, notamment par les hôteliers et compagnies aériennes, cette technique consiste à anticiper les annulations et « no-shows », ou clients qui ne viennent jamais, en acceptant un nombre de[…]

Read More

Revenue Management À l’heure où le revenue management séduit de plus en plus de secteurs pour des raisons de rentabilité évidentes, une approche plus complète voit le jour: le revenue management total. Reprenons depuis le début. Le revenue management consiste à faire varier les prix d’un service afin d’optimiser la capacité d’une structure dans le[…]

Read More

yield management

Hôtellerie, spas, golfs, restaurants, cinémas, parcs d’attractions, location de voiture, parcs de stationnement… Le revenue management (ou yield management), depuis sa création par les compagnies aériennes dans les années 80, séduit de plus en plus de secteurs. En effet, cette tarification en temps réel permet d’optimiser les revenus de manière non négligeable. Dans le cas[…]

Read More

yield manager

  Contrôle de gestion, marketing, big data, compétences SI… le revenue management est un domaine à la croisée de nombreuses expertises, faisant appel à diverses compétences. Nous avons listés ci-dessous les compétences indispensables pour être un bon revenue manager (ou yield manager).   Bonne maitrise des outils d’analyse de BDD : Excel, Acces…   De[…]

Read More