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Revenue management


Surbooking dans le secteur du transport aérien   Vous avez sans doute déjà entendu parler de la pratique du “surbooking”, traduite par “surréservation”. Employée dans de nombreux secteurs, notamment par les hôteliers et compagnies aériennes, cette technique consiste à anticiper les annulations et « no-shows », ou clients qui ne viennent jamais,[…]

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Revenue Management À l’heure où le revenue management séduit de plus en plus de secteurs pour des raisons de rentabilité évidentes, une approche plus complète voit le jour: le revenue management total. Reprenons depuis le début. Le revenue management consiste à faire varier les prix d’un service afin d’optimiser la[…]

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yield manager

  Contrôle de gestion, marketing, big data, compétences SI… le revenue management est un domaine à la croisée de nombreuses expertises, faisant appel à diverses compétences. Nous avons listés ci-dessous les compétences indispensables pour être un bon revenue manager (ou yield manager).   Bonne maitrise des outils d’analyse de BDD[…]

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